Как повысить конверсию посадочной страницы в несколько раз?
Зачастую владельцы сайтов безуспешно пытаются повысить конверсию посадочной (целевой) страницы, при этом допускают критические ошибки. О чем идет речь? Давайте разберемся и подумаем о том, какие изменения будут способствовать стремительному росту конверсии.
Во-первых, направлять трафик нужно не на сайт в общем, а непосредственно на посадочную страницу.
Во-вторых, нельзя использовать в качестве посадочной страницы обычную web-страницу. Она должна быть разработана специально для выполнения своих функций – привлечения посетителей и направления их на осуществление предпочтительных действий.
Главные ошибки, которые допускаются при создании целевой страницы
- Размещение большого количества призывов к действию и прочих отвлекающих факторов. Они рассеивают внимание посетителя и уводят его от совершения целевого действия.
- Высокая перегруженность страницы информационными и визуальными деталями. Это затрудняет распознавание самых важных элементов.
- Дисбаланс между информацией о компании и информацией, интересной для посетителей, в пользу первой. При отсутствии интереса пользователь быстро уйдет со страницы.
- Запрос большого количества данных в размещенной форме. Информация для ввода должна быть минимальной. Это не напрягает и не настораживает пользователя.
Рекомендации по повышению конверсии
Не пытайтесь достичь слишком многого одной страницей. Не давайте посетителю долго раздумывать, а четко направьте его на совершение нужного вам действия. Таким образом, на целевой странице должна быть размещена всего одна форма, позволяющая что-либо просмотреть, купить или перейти по ссылке на другую страницу.
Подводите посетителя к осуществлению целевого действия плавно, но в то же время четко. Для этого можно использовать визуальные инструменты: привлекательные цветовые сочетания, легкую игру со шрифтами и их размерами и т.п. Не используйте на посадочной странице слишком много ярких цветов, картинок и анимации. Уберите лишнюю информацию: панели навигации, кнопки социальных сетей, контакты менеджеров по работе с клиентами и пр. Оставьте только призыв к действию, выделив его цветовым контрастом, чтобы сразу приковать внимание посетителя.
Многие веб-мастера и владельцы сайтов делают большую ошибку, предлагая пользователю заполнить расширенную регистрационную форму для приобретения товаров или заказа услуг. По сути, для того чтобы выполнить заказ, достаточно знать имя клиента, его адрес и контактные данные. Всю остальную информацию, необходимую для маркетинговых исследований, можно выяснить в ходе дальнейшего общения, когда случайный посетитель превратится в постоянного клиента.
Не переусердствуйте с информацией о своей компании. Для этого нужно создать отдельную страницу на сайте, а не «засорять» посадочную, отвлекая внимание посетителя от решения насущной проблемы.
Если заказываете контекстную рекламу, по которой пользователи попадают на целевую страницу, обратите внимание на правильность составления объявления. В нем должно быть указано название товара или услуги, кратко – основные преимущества и способы получения.
Вывод: посадочная страница должна содержать минимум отвлекающей информации и быть максимально удобной для пользователей. Соблюдение этих правил увеличит конверсию целевой страницы вашего сайта в несколько раз.