Секреты контекстной рекламы

Почему на ваш новый сайт никто не заходит? Может быть, потому, что о нем никто пока не знает. Но это легко исправить! Заявите о себе с помощью контекстной рекламы.

Контекстная реклама – самый эффективный способ получать первых посетителей на следующий день, когда завершилось создание сайтов.  Ее можно размещать на тематических или поисковых сайтах – это тематическая и поисковая контекстная реклама соответственно.

Что дает грамотно составленная контекстная реклама:

• Прицельный охват целевой аудитории;
• Возможность сообщить о привлекательных предложениях;
• Результат сразу же после запуска;
• Оплата за реальных посетителей.

Как составляются объявления для контекстной рекламы

Для начала нужно правильно подобрать ключевые слова. Ориентируйтесь на свою аудиторию – что ищет ваш покупатель? Решение какой проблемы вы можете предложить, а решение какой – не по вашей части? Используйте стоп-слова, чтобы отфильтровать нецелевые запросы.

Объявление должно быть коротким. 20 символов - на привлекательный, емкий, содержательный заголовок, около 100 – на основное послание.  Не забудьте упомянуть в объявлении регион!

Какие объявления привлекают посетителей?

Чтобы объявление вызвало бум посещаемости – оно должно заинтересовать. А что больше всего интересует людей? Высокий отклик дают объявления контекстной рекламы, содержащие следующую информацию:

• Скидки и акции;
• Бонусы при покупке;
• Особые условия и специальные предложения;
• Конкретные цифры.

Последний пункт заслуживает отдельного внимания. Цифры всегда вызывают доверие. Например, если вы говорите, что в вашем магазине «более тысячи моделей» - это убедительнее, чем шаблонное «широкий ассортимент».

Говорите в объявлении правду! Если посетитель не найдет на сайте того, о чем было заявлено в объявлении – вы потеряете клиента.

Как выбрать посадочную страницу?

Посадочная страница, на которую «приземлится» ваш посетитель, кликнув по ссылке, должна быть связана с объявлением. Не заставляйте блуждать по сайту в поисках нужной информации!

Хорошо работают в качестве посадочных страниц карточки товара. В этом случае количество шагов до целевого действия минимально – а значит, конверсия посетителей, пришедших по этому объявлению, будет выше.

Где размещать объявления контекстной рекламы?

Поисковые системы Яндекс и Google предоставляют различные варианты размещения. Например, вы можете разместить объявление в блоке гарантированных показов или же в блоке специального размещения.

Блок специального размещения находится сразу под поисковой строкой. Это значит – он на виду. «Здорово, значит, на него будут кликать!» - радуетесь вы? Не спешите. Дело в том, что стоимость клика здесь – самая высокая, а значит, велик шанс быстро потратить весь рекламный бюджет.

Блок гарантированных показов находится сразу после результатов поиска. Размещение в нем обойдется дешевле, но видимость его существенно ниже.

Какой вариант выбрать? Это зависит от вашей рекламной стратегии и от того, какие цели вы ставите.

Настройка таргетинга

Точная настройка таргетинга – гарантия того, что реклама попадет точно в цель.  Выше мы уже говорили о таргетинге по ключевым словам. Но не забывайте и про другие виды выделения целевой аудитории – демографическом, географическом и временном таргетинге. Географический и демографический таргетинг  позволяет точнее выделить целевую аудиторию, а временной  - защитит вас от перерасхода бюджета. Сами настройте время демонстрации объявления!

Оценка эффективности кампании

Как определить, что реклама работает? Оцените ее кликабельность (СTR - click through rate) . Она определяется отношением количества кликов по рекламному блоку к количеству его показов.

Кликабельность объявления низкая? Возможно, вы неверно определили ЦА или используете текст, который «не цепляет», не близок аудитории.

Обратите внимание на показатель конверсии – в какую сторону он изменился с запуском контекстной рекламы? Конверсия определяется отношением посетителей, совершивших целевое действие, к общему числу посещений, и выражается в процентах.

Для анализа эффективности рекламной кампании используется параметр ROI – он позволяет подсчитать, какой процент дохода принесла кампания. 

Посчитали? Если коэффициент ROI – положительный, это уже хорошо. А если отрицательный?

Значит, кампания неэффективна – и вы работали себе в убыток.

Что нужно для эффективности контекстной рекламы?

• Четкие цели, выраженные в конкретных цифрах;
• Грамотная стратегия;
• Умение настраивать показы под ваши задачи.

Если вы не уверены в своих силах - доверьте ведение кампании профессионалам: вы получите прогнозируемый доход при минимальных усилиях!